2021年是 “十四五”的开局之年，也是新冠、新碳、新局下陕鼓持续高质量发展的一年。2021年，全体营销将士发扬“飞夺泸定桥”的奋斗者精神，不畏困难，勇攀高峰，陕鼓集团各项指标再创历史新高。为总结过去，擘画未来，2022年1月28日-29日，陕鼓集团召开2022年营销工作会议。陕鼓集团党委委员及各子公司高层管理者、全体营销将士、骨干员工等500余人参加大会。会议采用主会场+分会场视频会议的方式进行，驻守在捷克、印尼等地的员工通过视频形式参加了会议。

思路分享

面对市场发展新变化和新机遇，会上，公司管理者和各产业团队领队纷纷上台全面剖析了各项策划的落地执行情况，安排部署了2022年工作规划。站在新起点，陕鼓人将不断超越，在新的一年披荆斩棘，再创佳绩！

李宏安董事长以《坚定长期业务布局 坚持转型系统竞争 夺取重大转折下分布式能源市场新胜利》为题作了总结讲话。

西安疫情爆发以来，陕鼓未出现一例新冠感染的病例，在复工复产中成为西安市国资系统中第一家有序复工复产的企业，面对稳产保供的重大考验，全体陕鼓人与时间赛跑，与疫情作战，以实际行动严格践行对用户的履约承诺，“战疫情、保履约”双线作战成效显著。

2021年．在习近平新时代中国特色社会主义思想的指导下，全体陕鼓人沿着新时代陕鼓发展总路径持续奋进前行，集团发展取得了可喜的成绩。主要的规模指标、效益指标都是50多年来软实力和硬实力最好的时期。李宏安董事长代表集团党委、总部向全体陕鼓人辛勤付出和努力表示感谢，向2021年营销将士在市场开拓中取得的成绩以及获奖的团队个人表示热烈的祝贺，向为销售团队提供支持的各个职能部门表示感谢，向支持一线员工工作的家属，向正在海外疫情严峻的地方奋力拼搏的陕鼓人致以最亲切的慰问和最崇高的敬意。

在分析目前分布式能源市场形势时李宏安董事长说，分布式能源转型竞争胜利的基本条件是转型系统力量的扩大和巩固。陕鼓这一轮的深化转型，就是从提供单一产品的供应商向分布式能源领域的系统解决方案商和系统服务商转变，陕鼓要通过给用户提供系统方案，帮助用户实现转型。

李宏安董事长指出，转型竞争中存在两条路线。一条是能帮助用户实现系统的长期的转型升级的路线，让用户实现“一流水平、最短工期”，提升用户长期的核心竞争能力，为用户创造了明显的系统长期价值。陕鼓的系统方案就属于此条路线。另一条是不能帮助用户实现系统的长期的转型升级的路线，不能帮助用户，这也是转型失败的根本所在。从路线这个维度的分析来看，陕鼓这一轮转型的战略文化、总路径，包括核心能力建设是完全正确的。陕鼓的转型是为了用户的转型发展。所以要深入研究老用户、新用户、潜在用户的显性的、隐性的转型趋势及转型需求，提前制定策划，助力用户转型发展。

在市场策划统筹推进方面，李宏安董事长强调，市场策划要坚持马克思主义哲学系统论，市场策划要全面、要敢于创新，要对资金需求、资金来源等进行统一策划，要及时复盘。要注意“创造效益防范风险”，实现“一流水平，最短工期”的目标。

对于如何更好开展2022年陕鼓集团的市场营销工作，李宏安董事长指出，要继续加大市场挖掘力度，各马队要加快构建自己的1+7系统解决方案，以卓越的履约从根本上保障长期业务，强化重大项目管理，学习并灵活运用马克思主义哲学系统论。

李宏安董事长最后强调，在向第二个百年奋斗目标进军的新起点上，在集团公司大转折促大发展的关键时期，全集团要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，弘扬伟大“建党精神”，紧扣新时代陕鼓发展总路径，以马克思主义哲学系统论统领集团转型发展实践。秉承“要为用户找产品，不为产品找用户”的高质量发展理念，坚定长期业务布局，坚持转型系统竞争，攻坚克难，趁势而为，发扬“飞夺泸定桥”的奋斗者精神，夺取重大转折下分布式能源市场新胜利，向着“十四五”干亿规模智慧绿色能源强目标持续奋进！以高质量发展实绩为党的二十大胜利召开献礼。